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原因相对简单。
为什么要比美团便宜?在团购市场,点评和美团基本两分天下,作为排名靠后的百度糯米,想要缩小差距,要么是产品本身有颠覆性的提升,要么价格上有优势。团购这个产品,暂时没发现有颠覆性的创新百度糯米团购,百度糯米想快速搅局降价是个比较容易且相对可能有效的方式。
如何做到比美团更低?这就涉及一个团购单的价格构成了。
一般而言,团购网站赚取的是团购单消费之后的抽成,一般是以10%为基准,不同分类如餐饮美容在这个基准上下浮动,业内称为毛利,这部分就是团购网站的主要利润来源。当然,对于电影院或者城市特别优质的客户,一般会比10%低不少,甚至牵涉到包销之类的,不过本题就不涉及了,让我们假定抽成是10个点。那么,消费者到店消费之后,网站就会把钱结算给商家,在结算的钱中抽取10%作为利润,即100元的团购单,给商家结算90,自己的毛利是10元。
当美团抽10个点的时候,百度糯米只要抽的比率比美团少,就能更便宜了,反映在售价上,就是美团要卖100,糯米卖95,而给商家的结款数目是大致相同的。或者糯米可以再降低一些利润,抽3个点,再让2个点给商家,让商家多赚,这样商家也乐于和糯米合作。
发布于 2015-02-02
愿你所有快乐,无需假装愿你此生尽兴,赤诚善良
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是的,
原因在于,百度糯米希望通过贴补来做到:
1,用户团购平台使用习惯的导流;
2,用户数量的拓展;
3,影响合作商家的合作意向、深度;
4,合作商家覆盖量的增长。
目前的团购市场争夺的核心仍然是「覆盖量」,用户的覆盖量和商家的覆盖量。
顺便简单的解释一下,题主提到的低价大部分是怎么来的:
1,针对竞对的“全网低价”系统,根据提交的美团或大众点评团单url,如团单价格/价值保持一致,则全网低价系统生效,根据商家情况对商家进行贴补,并注明“比点评美团低XX元” ;
2百度糯米团购,由系统自动根据商家数据筛选并匹配贴补,目前因为改革,我们这边已经被取消了全网低价的权限和接口,所以不知道其他城市情况;
3,有策划的贴补,根据节假日及糯米的活动安排,对一些“优质的”“适宜的”商家进行贴补来帮助活动的进行。
以上均于商家优质情况正相关。
PS.刚刚做完活动,答案是我在商家休息区写完的_(:з」∠)_
编辑于 2016-01-29
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