赚不到钱(为什么有些人越想挣钱越挣不到钱？)

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为什么有些人越想挣钱，越挣不到钱？金融哥说 挣钱不是光靠想就能行得通的！ 文/三公子源/三公子的人生记录仪（sangongzi0906） 春节两大特色，一是持续不断地到各家吃剩菜剩饭，二是持 续不断地接受三姑六婆对于精神层面的拷问。当灵魂与肉体 都蹂躏得差不多了，我们也可以摆摆手，挥一挥衣袖，准备 上班，接受老板和老板娘的蹂躏了。01 为什么有些人越想 挣钱，越挣不到钱？这次春节串门，我最大的感受是，人人 对于金钱的渴望远超过去，都嫌弃本职工作收入少，想下海 创业，想找开源的途径。原因也简单，我们都到了成家立业 的年纪，都处在花钱最多的时刻，上有老人要赡养，下有小 孩要抚养，身上还要背着一大笔的房贷。但奇怪的是，人人 都渴望多挣些钱，但真正能够多挣些钱的人却非常少。其实， 从我的角度来看，这些朋友多半存在几个问题：1、他们总 是想复制别人的成功模式，认为这样赚钱的速度最快。比如 说，2014 年-2015 年，有些人利用微信红利期做微商发了一 笔财，于是很多人跟风去做微商，结果发现自己根本赚不到 钱。比如说，2016 年做自媒体的人利用知识分享的红利期 赚了一笔钱，于是很多人想着自己也要做一个自媒体，最后 发现根本很困难。

再比如说，母婴产品是这几年电商销售的 热门，有些人做这类产品挣了不少钱，于是很多生了孩子的全职妈妈就想着自己有生娃带孩子的经验，做母婴产品销售 也能挣钱，很快这个想法就被现实否决了。讲真话，讲理论 的时候，人人都会说“具体问题具体分析”。一旦涉及到挣钱 这事情，心态就完全不同，听说什么方式容易挣钱，就打听 什么方式，根本不会思考自身的匹配性。假设一个既没有供 货渠道，没有客户流量的人，又怎么可能做好电商？一个没 有写作能力，又没有粉丝基础的人又怎么能够从自媒体行业 分一杯羹。2、他们总是站在自己的角度思考问题。有人跑 到学校去开小店，在消费能力低的群体前卖动辄小几百元的 饰品。理由就是她自己喜欢，觉得有能力挑选漂亮好看的饰 品。问题是，做买卖不是证明自己的品位好，而是迎合买方 的需求啊。有人开小型进口超市，从进货看就是顺着自己的 口味挑选的，小区附近潜在消费者的用户需求不做调查，自 己竞争对手的进货品类也不做调查，这类超市开不了多久就 要关门。还有人就因为自己喜欢喝奶茶，非要去开一家奶茶 店，说自己有经验，可以调配出口感一流的奶茶。这真当那 些大型连锁奶茶品牌的市场调研白瞎了，一个人的口味怎么 能够代表大众普遍认同的口味呢？做买卖挣钱，是从别人口 袋里掏钱，理应站在别人的角度来思考问题，而不是为了自 己的喜好，更不是为了彰显自己的品味和格调。

3、他们通 常在开始之前过度乐观。这世界上有一个东西叫做“幸存者概 率”。拿创业来举例，能够被大多数人熟悉的成功案例的背后，总有成千上万的失败者。创业不是那种想当然很容易的事情， 通常 1000 个人创业，一年后能活下来的不过 100 个，再过 三年能活下来的不过 10 个。由于 10 个人干掉了 990 个人， 也就顺手把市场上大部分的蛋糕都吃了，于是这个 10 个人 显得牛逼哄哄。我们所能看到听到的成功者都是经历几轮洗 刷，活下来的佼佼者。而那些失败的人，根本连发声的机会 都没有。所以赚不到钱，我们总是听到很多好消息，而根本没有机会 去了解更多的坏消息，结果导致在行动之前总是把很多事情 想的美好，一旦真的开始做，各种麻烦，考虑不周，准备不 足，最后小事业还没有开始，就直接收尾了。02 怎样才能 挣到钱？对于“挣钱”这件事情，我个人的理解是：第一，先 找自身的擅长和优势，再去确定“挣钱”的行业。做一件自己 擅长的事情，一定要比做自己不擅长的事情，容易成功些。 在一个有人脉资源的领域做事情，一定要比陌生领域做事情， 容易成功些。看别人做副业做得风生水起，不能一上来就羡 慕嫉妒别人的挣得多，也不能一上来就觉得别人能做，自己 也能做。

正确的方式应该是：1、先去充分了解别人做得好 的原因是什么，是他们有资源人脉关系，还是他们本身在这 个行业内深耕了几年，积累了一定的渠道基础。把成功的共 性特征找到，也要把别人的差异化竞争优势找到。2、然后 对照自己的人脉圈和优势，去定位挣钱的行业和领域。如果 对照后发现，有门路，就继续深挖。如果对照后发现自己一无所有，那就别折腾挣钱的事，老老实实去培养人脉圈和能 力吧。不聪明的人是照搬照抄，聪明的人是改造别人的成功 经验，再辅以自己擅长和优势，重新打造一个差异化竞争路 线。第二，找到行业后，先思考用户需要，做好用户体验， 然后再去秀自己的品味。挣钱是买卖行为，不是当明星博眼 球的，在行动的一开始，我们自身的品味一定不是重点，真 正的核心是“我们提供的产品/服务对别人有用”。只有别人觉 得有用了，他们才会自愿掏钱包买单。别无他法。其实只要 做一个换位思考就很容易理解，想想我们在现实生活中的买 单行为，绝大多数都是出于“这玩意对我可能有用”的念想吧。 而那些持续购买的东西，一定是“这玩意实在太好用了”的理 由。挣钱本身就是一边当买方，一边当卖方的模拟游戏。第 三，对钱有敬畏心，挣钱有紧迫感。

曾经有个朋友跟我说，挣钱就是为了买买买赚不到钱，让自己享受的。当然她也曾经这么干 过，某个时间段挣了很多钱，然后各种朋友圈晒包包，高档 酒店或者海岛比基尼。但她忘了一点，一时挣很多钱，跟一 直挣很多钱，是两码事。如果把“一时”误认为“一直”，那么很 快，后面也没有什么钱可以挣了。当我副业刚做出点成绩的 时候，身边有朋友建议砍掉主业，主要做副业。但是我天性 偏谨慎，我更多是在思考：1、副业这一个赢利点能否持久 赢利？2、一个赢利点能否变成多个赢利点？3、主动赢利方 式能否变成被动赢利方式？4、赢利方式如何不断打造独特性，不被别人轻易模仿并替代？一个小小的成绩不能说明任 何事情，这个一时的“漂亮”根本维系不了长久的“美好”。我非 常清楚，只有构造出一个自给自足的体系，才有可能把“一时” 的时间延长。而对于“一直”的念想，只能在不断努力中慢慢 实现吧。03 挣钱的机会永远有，只要有心最后做个总结： 市场上永远都有挣钱的机会，只要有心，总归可以找到好的 思路和途径。但是挣不挣到钱，挣多久的钱，挣多大的钱， 这才是真正考验人的地方。所以，我们不要看到别人做成了 某个牛逼的事情，然后一拍脑袋自己也要去尝试。恰恰相反， 我们冷静下来，做好三件事：先让自己变成一个有价值的人； 再找到一个为他人提供价值的渠道；最后把这个提供价值的 渠道永远地做下去。版权声明：本文转载自三公子的人生记 录仪（sangongzi0906），作者三公子。特此鸣谢！